皆さんは「ポポンデッタ」という会社の名前を聞いたことはありますか？ （私は名前だけは聞いたことがあるくらいです。） 全国のショッピングモールなどに、大型の鉄道ジオラマを備えた鉄道模型店を展開する企業で、現在の店舗数は、鉄道模型の走るカフェを…
大塚家具、売上高プラス！ 「お家騒動」で話題となった大塚家具は、５月の全店売上高が前年同月比７０％増だったと発表をしました。 ４～５月に全国１６店で一斉に実施した「おわびセール」が好調だったようです。 <a href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150601-00050139-yom-bus_all" data-mce-href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150601-00050139-yom-bus_all">大塚家具、「おわびセール」で売上高プラス</a>…
皆様、保険、入ってますか？ 売上高にあたる保険料等収入で、第一生命保険が日本生命保険を約１０００億円上回り、戦後初めて通期で首位に躍り出たそうです。 日本生命が販売していなかった高利回りが見込める外貨建て年金保険の販売を、第一生命は伸ばした…
あなたはコーヒーを飲みますか？ また、どこで飲みますか？ 飲むのはドリップコーヒーですか？ 缶コーヒーですか？ 讃岐うどん店「丸亀製麺」を展開するトリドールは２５日、郊外型のカフェ事業に本格参入することを明らかにしました。 現在、香川県内で実験…
スマイル0円。 昔はよく聞いたフレーズですが、実は10年も前になくなっていたということを以下のニュースで知りました。 <a href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150521-00000003-fsi-bus_all" data-mce-href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150521-00000003-fsi-bus_all">マクドナルドが「スマイル０円」復活 メニュー刷新、客離れ阻止なるか（SankeiBiz） - Yahoo!ニュース</a> マクドナルドが「スマイル０円」…
あはたは何枚のクレジットカードを持っていますか？ 私は3枚のクレジットカードを持っています。 突然こんなことを言い出したのは、以下のようなニュースを目にしたからです。 <a href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150516-00000524-san-bus_all" data-mce-href="http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150516-00000524-san-bus_all">「３億枚市場」はウソ クレジットカード統計“大幅水増し”はなぜなされたか（産経</a>…
競争が激化するスマートフォン市場に、新たな機種が登場いたしました。4月23日、サムスン電子の「Galaxy S6」が日本で新発売されたのです。今回の記事は「Galaxy S6」の機能面などに焦点を当てながら、「iphone6」との比較なども行い、その全容に迫ってまい…
口コミは一度拡散されるとコントロールできるものではありません。実際、レモンジーナの後に発売されたヨーグリーナの売り切れ後は、「売切商法」「飢餓商法」などといわれるなど、サントリーにとってはマイナス面のイメージも増幅しつつあります。 ソーシャ…
本日はちょっと趣向を変え、マニアックな話をしてみたいと思います。ウェブマーケティングにはさまざまな広告出稿方法がありますが、今回の記事でご紹介したいのはバイラルな動画広告展開についてです。
Facebookページをお持ちになっているウェブ担当者の方はたくさんいらっしゃると思います。しかし、Facebookページがなかなか販促に繋がらない…というお悩みを抱えている方も多いはず。そのような方にぜひともオススメなのが、低価格から始められるFacebook広…
会社を運営していくうえで、利益を上げるために必ず必要になってくるもの、それはずばり「営業活動」です。 しかし、営業とはそもそも何なのか？当たり前の言葉だけに、その意味を深く掘り下げることはあまりないですよね。 本記事では、営業とは何か？の意…
売上を上げることは、すべてのビジネスに従事している方々の使命といえます。「どうすれば売上を上げることができるのか？」と、日々頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか。しかし、実は売上を上げる方法は、決して複雑な仕組みではありません。結…
テレアポ（正式には「テレフォンアポイントメント」）は電話で約束を取り付ける基本的な営業方法です。 テレアポは見込み客と直接コミュニケーションがとれる有益な方法です。しかしどんなにテクニックがある営業マンでも成功率は1～10%といわれるほど、難易…
望まぬ朝帰りの多い企業戦士のために、ここであらためて B to Bマーケティングを確実に成功させるための大きな要素となる2つの方法と役割を整理しましょう。
購買行動プロセスとは、消費者に商品を認知させ、良さを伝え、他社と比較し、購入してもらうまでのプロセスのことを言います。それらプロセスが自然に生まれることは稀で、大抵の場合マーケティング戦略の立案時に設計されます。
「4P戦略」という言葉をご存知でしょうか。 マーケティングの4Pといえば自社・競合を比較する際などにもちいられる、最もベーシックなフレームワークです。別名「マーケティング・ミックス」とも呼ばれています。 このエントリーではそのマーケティング4Pを…
広告の費用対効果を上げる活動は企業のマーケティング担当にとってもっとも重要な仕事。販売促進費は「活き金」としてフル活用すべく予算化されたものであるからです。 今回はその広告の費用対効果を上げるための手法をいくつか紹介します。 貴社で扱いのあ…
営業先リストを「精度重視」で整えなければならない理由は、前回の記事「営業先の新規開拓のヤマ場―重要視すべきはたった１点」でもお伝えした通りです。 営業先リストが、誰でも彼でも詰め込まれていたなら、実際に営業活動を行う営業担当者のストレスにつ…
営業先の新規開拓が営業活動のヤマであることは、日常業務の中で痛感するポイントです。 営業とは、「何をどう売るのか」＋「どこに売るのか」。 個人向けの商品であれば、よく知られる通販サイトに出店すればある程度の知名度は得られますが、BtoBではそう…
企業のマーケティングとは、いったい何を指すのでしょうか。 当然、マーケティングの目的は「売り上げを作ること（企業に利益をもたらすこと）」につきます。そしてマーケティングとは商品の開発から販売、プロモーション、ユーザーフォローに至るまでの、顧…
営業活動において、一番最初に越えなくてはならない壁が「新規顧客獲得」です。 ビジネスを始める・拡大する局面において、この壁を越えなくてはならないことは解っていても、具体的にどのように行えばよいのか…というお悩みを抱えるケースは少なくありませ…
営業を代行業者へアウトソースするケースが最近増えています。その理由には「（人材に関する）コスト削減」などが挙げられています。営業代行とはどんなものなのか、そのメリット・デメリットと業者の選び方についてご紹介します。
