購買行動プロセスとは、消費者に商品を認知させ、良さを伝え、他社と比較し、購入してもらうまでのプロセスのことを言います。それらプロセスが自然に生まれることは稀で、大抵の場合マーケティング戦略の立案時に設計されます。

「4P戦略」という言葉をご存知でしょうか。 マーケティングの4Pといえば自社・競合を比較する際などにもちいられる、最もベーシックなフレームワークです。別名「マーケティング・ミックス」とも呼ばれています。 このエントリーではそのマーケティング4Pを…

広告の費用対効果を上げる活動は企業のマーケティング担当にとってもっとも重要な仕事。販売促進費は「活き金」としてフル活用すべく予算化されたものであるからです。 今回はその広告の費用対効果を上げるための手法をいくつか紹介します。 貴社で扱いのあ…

営業先リストを「精度重視」で整えなければならない理由は、前回の記事「営業先の新規開拓のヤマ場―重要視すべきはたった１点」でもお伝えした通りです。 営業先リストが、誰でも彼でも詰め込まれていたなら、実際に営業活動を行う営業担当者のストレスにつ…