会社を運営していくうえで、利益を上げるために必ず必要になってくるもの、それはずばり「営業活動」です。 しかし、営業とはそもそも何なのか？当たり前の言葉だけに、その意味を深く掘り下げることはあまりないですよね。 本記事では、営業とは何か？の意…

売上を上げることは、すべてのビジネスに従事している方々の使命といえます。「どうすれば売上を上げることができるのか？」と、日々頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか。しかし、実は売上を上げる方法は、決して複雑な仕組みではありません。結…

テレアポ（正式には「テレフォンアポイントメント」）は電話で約束を取り付ける基本的な営業方法です。 テレアポは見込み客と直接コミュニケーションがとれる有益な方法です。しかしどんなにテクニックがある営業マンでも成功率は1～10%といわれるほど、難易…

望まぬ朝帰りの多い企業戦士のために、ここであらためて B to Bマーケティングを確実に成功させるための大きな要素となる2つの方法と役割を整理しましょう。