営業先の新規開拓が営業活動のヤマであることは、日常業務の中で痛感するポイントです。 営業とは、「何をどう売るのか」＋「どこに売るのか」。 個人向けの商品であれば、よく知られる通販サイトに出店すればある程度の知名度は得られますが、BtoBではそう…

企業のマーケティングとは、いったい何を指すのでしょうか。 当然、マーケティングの目的は「売り上げを作ること（企業に利益をもたらすこと）」につきます。そしてマーケティングとは商品の開発から販売、プロモーション、ユーザーフォローに至るまでの、顧…

営業活動において、一番最初に越えなくてはならない壁が「新規顧客獲得」です。 ビジネスを始める・拡大する局面において、この壁を越えなくてはならないことは解っていても、具体的にどのように行えばよいのか…というお悩みを抱えるケースは少なくありませ…

営業を代行業者へアウトソースするケースが最近増えています。その理由には「（人材に関する）コスト削減」などが挙げられています。営業代行とはどんなものなのか、そのメリット・デメリットと業者の選び方についてご紹介します。