テレアポ（正式には「テレフォンアポイントメント」）は電話で約束を取り付ける基本的な営業方法です。 テレアポは見込み客と直接コミュニケーションがとれる有益な方法です。しかしどんなにテクニックがある営業マンでも成功率は1～10%といわれるほど、難易…

望まぬ朝帰りの多い企業戦士のために、ここであらためて B to Bマーケティングを確実に成功させるための大きな要素となる2つの方法と役割を整理しましょう。

広告の費用対効果を上げる活動は企業のマーケティング担当にとってもっとも重要な仕事。販売促進費は「活き金」としてフル活用すべく予算化されたものであるからです。 今回はその広告の費用対効果を上げるための手法をいくつか紹介します。 貴社で扱いのあ…

営業先の新規開拓が営業活動のヤマであることは、日常業務の中で痛感するポイントです。 営業とは、「何をどう売るのか」＋「どこに売るのか」。 個人向けの商品であれば、よく知られる通販サイトに出店すればある程度の知名度は得られますが、BtoBではそう…

営業活動において、一番最初に越えなくてはならない壁が「新規顧客獲得」です。 ビジネスを始める・拡大する局面において、この壁を越えなくてはならないことは解っていても、具体的にどのように行えばよいのか…というお悩みを抱えるケースは少なくありませ…

営業を代行業者へアウトソースするケースが最近増えています。その理由には「（人材に関する）コスト削減」などが挙げられています。営業代行とはどんなものなのか、そのメリット・デメリットと業者の選び方についてご紹介します。